Abgeleitet aus der Rollenbeschreibung von Dr. Tobias Reif (26.06.2026). Werkzeug zur strukturierten Kandidatensuche und -bewertung für den Go-to-Market-Bereich.
1Rolle auf den Punkt
Gesucht wird ein Umsetzer, kein Stratege. Jemand, der GTM-, Marketing- und Demand-Gen-Aktivitäten von einem Ad-hoc-Zustand in einen wiederholbaren Prozess überführt: Kampagnen ausrollen, Funnel pflegen, Content & Newsletter raushauen, Webinare betreuen, Personenmarken bespielen – und Sales mit konkreten Gesprächsanlässen füttern.
Die Positionierung, die transportiert werden muss: handeln.de als „Operating System des deutschen Mittelstands". Erklärungsbedürftiges Software-Produkt → mittelstandsnahe Sprache.
Das eigentliche Einstellungsrisiko:
Zu senior/strategisch → will gestalten statt nachhalten, langweilt sich im Operativen, ist nach 9 Monaten weg.
Zu junior → kann Kampagnen ausführen, aber komplexe Software nicht in Mittelstands-Sprache übersetzen. Genau da entsteht der Wert.
Sweet Spot: 3–6 Jahre B2B, „Hands-on-Macher mit Sprachgefühl", der Output liebt und selbstständig liefert.
2Suchprofil
MUST-HAVE
Nachweisbare operative Umsetzungsstärke
B2B-Marketing / Demand Gen / Content / Sales Ops
Sprachgefühl: komplex → Mittelstandsbotschaft
Versteht Funnel, Kampagnen, Lead-Logik
Eigenständig, verlässlich, output-orientiert
NICE-TO-HAVE
Erfahrung mit ERP / SaaS / erklärungsbedürftiger Software
Aufbau von Personenmarken (LinkedIn o.ä.)
Tool-Tiefe: CRM, Mailing, CMS, Video
Webinar- / Veranstaltungs-Erfahrung
NO-GO / WARNSIGNAL
Reiner Stratege/Berater ohne Hands-on-Track-Record
Agentur-Denke „ich briefe, andere setzen um"
Braucht enge Führung, liefert nicht selbstständig
Nur B2C / nur Performance-Ads, kein Content
Wo solche Leute zu finden sind:
In-House-Marketer bei B2B-SaaS/ERP-MittelständlernDemand-Gen-Leute aus Agenturen, die in-house wollenMarketing-Allrounder aus 20–80-MA-Software-FirmenB2B-LinkedIn-Content-Creator
3Matching-Raster
0 = nein · 1 = schwach · 2 = solide · 3 = stark
Kriterium
Gewicht
Bewertung
–
Noch keine BewertungTrage Punkte ein, um den gewichteten Fit-Score zu berechnen.
4Vetting-Fragen fürs Erstgespräch
Fünf Fragen, die Macher von Konzeptmenschen trennen. Du suchst konkrete Beispiele, keine Theorie.
1. „Nenn mir eine Kampagne, die du von Anfang bis Ende selbst umgesetzt hast – was hast du konkret gemacht, und was kam raus?"
2. „Erklär mir ein technisches ERP-Feature so, dass ein Mittelständler ohne Tech-Hintergrund es versteht." (Sprachgefühl)
3. „Wie sah dein Wochenrhythmus aus – was hast du regelmäßig ausgespielt?" (Nachhalte-Disziplin)
4. „Wann hast du zuletzt einen Lead an Sales übergeben – wie war der Übergabepunkt definiert?" (Funnel-Verständnis)
5. „Was machst du, wenn dir keiner sagt, was zu tun ist?" (Eigenständigkeit)
5Feedback & offene Fragen für Tobias
Die Beschreibung ist stark bei den Aufgaben, dünn beim Rahmen. Diese Antworten braucht es vor der Ansprache von Kandidaten:
Seniorität & Gehalt: Welches Level, welche Range? Entscheidet, wen man ansprechen kann.
Einbettung: Solo-Rolle oder Team? An wen berichtet die Person?
Festanstellung oder Freelance/Interim?
Remote / Nürnberg / hybrid? Bestimmt den Suchradius.
Tool-Stack: Welches CRM / Marketing-Automation läuft?
Erfolgsmessung: Woran wird nach 6 Monaten gemessen?
